近年來,作為白酒商業模式的載體——營銷渠道,經歷了從大流通、商超、終端、名煙名酒店到以團購為主的復合渠道時代的變遷。隨著互聯網技術的快速發展,網絡已經滲透到我們日常生活的方方面面,網絡營銷也逐漸成為各企業最熱衷的營銷方式之一。對白酒而言,互聯網同樣也是酒企不可忽略的品牌傳播與新興營銷的重要渠道。以80、90后為代表的新生代消費者,幾乎是伴隨著網絡成長起來的。忽略網上的消費群體,將會是企業的一大損失。在白酒企業紛紛試水天貓、京東商城等電子商務平臺后,現如今,各大酒企又掀起了一場微博、網絡活動等多種品牌宣傳模式的風潮,再次將網絡營銷這一白酒新營銷手段拓展到新的領域。
微博作為全新的網絡營銷平臺,憑借其傳播快、覆蓋廣、互動性強等優勢獲得越來越多企業的青睞。近期,中傳互動營銷研究院發布的一份白酒行業的微博營銷報告顯示,在被調研的144家企業中,有近四分之一的企業開通了官方微博。目前全國用戶量最大的新浪微博已吸引了四特酒等知名白酒企業開通網絡平臺。
一向主張堅守與進取精神的四特酒,早將目光投向微博這一新媒體時代的重要溝通平臺。目前,四特酒公司開設的“四特東方韻”、“四特酒”及“舌尖上的東方韻”三個官方微博均設在新浪,其中“四特東方韻”官微自2012年1月開設以來,通過較高的活躍度和連續精彩的互動活動,吸引了不少“韻”粉,成功搭建了與消費者的品牌溝通橋梁,收獲了積極、廣泛的傳播效果。
2013年12月,四特東方韻官微發起的“那些年,我們追過的‘阿蓮’”活動,在廣大網民中引發了一場集體回憶。八十年代,四特酒“老蓮花瓶”。句以為已展,網絡已經滲透到消費者生活的方方面面,也因此了四特酒形象可謂家喻戶曉,在廣大消費者尤其老一輩人心中留有深刻印象與影響。四特東方韻官微通過有獎參與的方式,讓網友們積極參與到四特酒的品牌互動中,喚醒了一個時代的四特酒記憶。網友們紛紛訴說著那些年關于四特的老故事、老照片,分享當年的回憶與感動。在為期半個月的互動活動中,四特東方韻官微的曝光量以及活躍粉絲比例均有顯著提升,吸引了大批網友的積極關注。
不僅如此,在今年春節期間,四特酒再次發起了“中國年·東方韻”微博互動活動。活動以“中國年·東方韻”為話題,讓網友曬出身邊最有年味的照片和故事,與好友分享就有機會贏取四特東方韻提供的雅韻一瓶,讓廣大網友在與親朋好友歡度新春佳節的同時,傳播四特酒的東方韻味。
活動開展期間,四特酒品牌曝光率得到顯著提升,粉絲活躍度也明顯提高。一些參與活動和收到獎品的網友們紛紛曬獎品、寫感悟,使該活動的傳播效果再次擴大,掀起了四特酒春節熱銷的前奏。
據稱,四特東方韻微博平臺即將開展一場“舌尖上的食全酒美”活動,為中央電視臺即將上檔的《舌尖上的中國》第二季預熱。相信屆時將吸引一大批“吃貨”網友的熱烈關注,引發一場新的熱門話題風潮。
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